Biall otworzył pierwszy w Europie demo room Quick
13 marca 2025 w Gdańsku otworzono demo room, prezentujący szeroki asortyment urządzeń firmy Quick. Rozmawialismy przy tej okazji z Billem Jiang, szefem sprzedaży Quick oraz Adrianem Wieczorkowskim, prezesem zarządu Biall.
Czy mógłby Pan przedstawić firmę Quick?
- Quick został powołany do życia w 1993 roku, niedawno obchodziliśmy więc 30-lecie działalności, a nasza struktura rozrosła się do 1.200 osób. Quick jest profesjonalnym producentem sprzętu, stosowanego w montażu układów elektronicznych oraz przemyśle półprzewodnikowym. Asortyment produkowanych urządzeń jest bardzo szeroki - obejmuje urządzenia do lutowania, dozowania, AOI czy organizacji miejsca pracy - jednak naszą kluczową specjalnością jest lutowanie, w przypadku którego jesteśmy obecnie numerem jeden na rynku chińskim. Produkujemy bardzo szeroki wybór sprzętu do lutowania, dedykowanego do produkcji LVHM czy wielkoseryjnej i to w kilku technologiach: hot-bar, laserowe, selektywne, hot-air czy idukcyjne - mówi Bill Jiang, Sales Director w Quick.
Na rynku chińskim działa szereg międzynarodowych firm, dla których jesteśmy certyfikowanym dostawcą technologii – wśród nich należy wymienić Apple, Bosch, Jabil czy Foxconn. Certyfikacja ze strony tych producentów obejmuje cały świat, co pozwala nam prowadzić sprzedaż w skali globalnej. Sam BYD, wiodący producent samochodów elektrycznych w skali globalnej, kupił 400 jednostek maszyn Quick.
Jak ważna jest dla ważna Europa, czy czujecie się tutaj dobrze zadomowieni? Jakie plany macie na tym rynku?
Demo room w firmie Biall został otwarty 13 marca 2025 i obejmuje maszyny do lutowania selektywnego in-line, AOI 3D, maszyny do lutowania laserowego, hot-bar, roboty lutujące, skręcające i dozujące, a także drobny sprzęt w postaci stacji lutowniczych, stacji do lutowania gorącym powietrzem i akcesoria stanowiące wyposażenie stanowisk pracy.
Europa jest jednym z kluczowych rynków na jakich działa Quick. W pełni zdajemy sobie sprawę z ogromnego potencjału tego rynku i rozwijamy sieć dystrybucji na kluczowych rynkach, takich jak Niemcy, Francja, UK oraz oczywiście Polska. W ostatnich latach niektóre gałęzie przemysłu elektronicznego rozwinęły się błyskawicznie, mam tu na myśli zwłaszcza pojazdy elektryczne, gdzie dobrze sprawdza się lutowanie laserowe i dlatego też chcemy zwiększyć swój udział w europejskim rynku, ustanawiając centra sprzedażowe w głównych krajach. Polska jest pierwszym krajem w którym powstał nasz demo room – mówi Bill Jiang.
- Od 17 lat Biall jest dystrybutorem Quick w Polsce i w innych krajach. Staramy się obsłużyć możliwie duży obszar Europy, jednak są tu oczywiste ograniczenia, klienci wymagają bowiem nie tylko samego produktu, ale również solidnego wsparcia ze strony dystrybutora - dodaje Adrian Wieczorkowski, prezes zarządu Biall. - W 2017r rozpoczęliśmy sprzedaż robotów lutujących. Nie było to łatwe zadanie, bowiem wówczas w Polsce siła robocza była wciąż relatywnie tania, jednak ostatnio obserwujemy skokowy wzrost zainteresowania automatyzacją produkcji. W efekcie, w ciągu ostatnich trzech lat, udało nam się sfinalizować ok. 60 udanych wdrożeń na ponad 80 urządzeń.
- Obecnie, bazując na szerokim portfolio naszych klientów, zaczynamy sprzedaż najbardziej zaawansowanych konstrukcji, takich jak AOI czy automaty lutujące, co wydaje się naturalnym kierunkiem rozwoju. Ten etap rozwoju Biall rozpoczynamy od otwarcia demo room, zachęcając tym klientów, aby osobiście sprawdzili, że Quick oferuje maszyny w pełni dorównujące innym markom.
- Chińska jakość w obecnych czas oznacza już coś zupełnie innego niż kilak lat temu. Zachowaliśmy jednak przy tym konkurencyjność kosztową, a obecnie dodajemy do tego lokalną obecność i wysoki poziom obsługi poprzez ustanowienie demo room i rozwój siatki dystrybutorów w innych krajach Europy. Szacujemy, że ceny naszych konstrukcji są o 30% niższe od porównywalnych maszyn konkurencji - podsumowuje Bill Jiang.
