Manufacturing Partners redefiniuje produkcję kontraktową

Włodzimierz Babś, założyciel Manufacturing Partners, postanowił wykorzystać swoje wieloletnie doświadczenie w branży EMS do stworzenia firmy łączącej innowacyjność z odpowiedzialnością za środowisko.  - Pracując w korporacji, nie mamy swobody realizowania własnych wizji albo przynajmniej nie są one na pierwszym miejscu. Od lat jestem związany z branżą EMS i być może jest we mnie jakiś element niespełnionej ambicji, aby zrobić coś na własny rachunek – mówił Włodzimierz Babś w wywiadzie udzielonym naszemu portalowi rok temu. - Nadarzyła się super okazja, aby przejąć działający organizm, z gotową, profesjonalną organizacją, obejmującą zespół kilkunastu osób, który potrafi ze sobą pracować, tworząc skomplikowane, elektromechaniczne produkty.

Firma rozpoczęła działalność w styczniu 2023 roku, przejmując od szwedzkiego Radinn zakład produkcyjny pod Gdańskiem, wraz z doświadczonym zespołem i kontraktem na produkcję baterii do elektrycznych desek surfingowych. - Zaproponowałem firmie Radinn transformację z produkcji tylko na własne potrzeby na produkcję kontraktową — kontynuuje Włodzimierz Babś. - Priorytetem było zachowanie kompetencji i umiejętności załogi, bo to wartość, jaką buduje się latami. Propozycja okazała się korzystna dla obu stron i przejąłem zakład wraz z kontraktem produkcyjnym od byłego właściciela. Chciałem stworzyć firmę EMS inną niż te, które znałem dotychczas.

Dziś Manufacturing Partners wypracowało silną pozycję w branży, koncentrując się na nowoczesnych rozwiązaniach w produkcji kontraktowej. „Wprowadzamy innowacje w świecie produkcji kontraktowej, dostarczając w pełni skalowalne rozwiązanie, które pozwoli Ci wprowadzić produkt na rynek” – czytamy na stronie internetowej.

Firma działa na styku produkcji prototypowej i seryjnej, co podkreśla Piotr Tryba, dyrektor sprzedaży. – Jesteśmy firmą, która realizuje projekty produkcji kontraktowej pod klientów zewnętrznych. Specjalizujemy się w elastycznych rozwiązaniach, łączących wymagania prototypów z wymogami seryjnej produkcji – wyjaśnia.

Plany, które stają stopniowo się urzeczywistniają

Rok temu Włodzimierz Babś mówił o ambitnych planach skoncentrowania działalności na branżach takich jak elektromobilność czy magazynowanie energii, wskazując na kluczowe nisze rynkowe. – Skupiamy się na branżach elektromobilności, ponieważ łączą one świat magazynowania energii oraz napędów elektrycznych. To nisze, gdzie nasza historia współpracy z Radinn bardzo nam pomaga i od razu dobrze nas pozycjonuje – tłumaczył wówczas. Już wtedy firma planowała rozwój produkcji pakietów baterii litowo-jonowych oraz wprowadzenie elastycznego modelu współpracy z małymi i średnimi klientami, którzy często są pomijani przez największych graczy na rynku. – Nie rzucam jednak wyzwania wielkim firmom, wręcz upatruję swojej szansy w klientach, którzy w naturalny sposób nie są interesujący dla dużych producentów pakietów bateryjnych: partnerzy muszą mieć właściwy, pasujący do siebie rozmiar. Mali i średni klienci, często start-upy, wymagają innego podejścia – bardziej elastycznego, projektowego, niestandardowego – nie są więc właściwymi partnerami dla dużych producentów baterii – podkreślał Babś.

Dziś te plany stały się faktem. Firma ugruntowała swoją pozycję jako zaufany partner w produkcji kontraktowej. Stawia na elastyczność i dopasowanie usług do unikalnych potrzeb każdego klienta. – Naszymi kluczowymi produktami są baterie oraz autorskie magazyny energii, które projektujemy i produkujemy zarówno dla klientów zewnętrznych, jak i w ramach własnych rozwiązań. Obecnie realizujemy wiele projektów międzynarodowych, które są na etapie wdrażania i rozwoju – dodaje Piotr Tryba.

Jednym z flagowych produktów Manufacturing Partners jest domowy magazyn energii o pojemności 15 kWh. – Wykorzystujemy w nim zarówno nowe ogniwa, jak i te pochodzące z drugiego cyklu życia. To nasza odpowiedź na rosnące potrzeby branży OZE oraz nasz wkład w zrównoważony rozwój – kontynuuje dyrektor ds. sprzedaży.

Magazyny te, zaprojektowane do współpracy z instalacjami fotowoltaicznymi, trafiają głównie do branży OZE, w tym do hurtowni i firm instalacyjnych w Polsce. Firma nie ukrywa ambicji rozszerzenia działalności także na inne rynki europejskie.

Irlandzki sukces na dobry początek

Już w pierwszym roku działalności Manufacturing Partners odnotowało ważny sukces, dostarczając na rynek brytyjski pierwszą partię butelkomatów dla irlandzkiej firmy Sensibin Limited. Te zaawansowane urządzenia do zwrotu opakowań po napojach wyróżniają się kompaktową konstrukcją oraz wydajnością, co czyni je idealnym rozwiązaniem dla sklepów z ograniczoną przestrzenią. – Od podpisania listu intencyjnego do wdrożenia produkcji seryjnej minęło zaledwie kilka miesięcy. To pokazuje, jak efektywnie działamy jako partner w realizacji innowacyjnych projektów – podkreśla Włodzimierz Babś.

- Nasze korzenie tkwią w produkcji kontraktowej. Klienci przychodzą do nas, gdy chcą rozwijać swój biznes i wprowadzać produkty na rynek. Zamiast inwestować w budowę własnych fabryk, zlecają produkcję właśnie nam. W tym roku zakończyliśmy duży projekt dla irlandzkiej firmy SENSI, obejmujący produkcję urządzeń do ekologicznego recyklingu plastikowych butelek. Realizowaliśmy zarówno prototypy, jak i seryjną produkcję większych ilości – mówi z kolei Piotr Tryba.

- Obecnie te urządzenia są już dystrybuowane w Europie, w tym także w Polsce. Zajmuje się tym dedykowana firma, która prowadzi rozmowy ze sklepami sieciowymi i wielobranżowymi. Nie znamy szczegółowych planów biznesowych naszego klienta, ale otrzymaliśmy sygnały, że w przyszłości mogą powrócić do nas z kolejnymi zamówieniami – dodaje.

Nieustanny rozwój kluczem do sukcesu

Manufacturing Partners nieustannie rozwija swoje kompetencje, koncentrując się na branży OZE oraz technologiach bateryjnych. Kluczowym obszarem działalności firmy pozostają magazyny energii, zarówno dla sektora domowego, jak i przemysłowego, co wpisuje się w rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania wspierające odnawialne źródła energii. Spółka planuje również umacniać swoją pozycję w szeroko pojętej branży bateryjnej, realizując projekty obejmujące budowę baterii oraz ich integrację z różnymi aplikacjami. Jednocześnie otwiera się na innowacyjne i nietypowe zlecenia, takie jak prototypowanie i testowanie dronów wodnych. – Ciekawostki i nowości są w naszym zasięgu. Mamy doświadczenie i wiedzę, które pozwalają nam realizować takie projekty, i wierzymy, że ich liczba będzie wzrastać w przyszłości – podkreśla Piotr Tryba.

- Na pewno będziemy związani z branżą OZE i z magazynami energii, bo to widać dość mocno po tych projektach, które obecnie realizujemy. Na pewno będziemy związani z szeroko pojętą branżą bateryjną, z budowaniem baterii, ale również trafiają nam się projekty, które są bardzo innowacyjne, np. robiliśmy prototyp i pierwsze testy drona wodnego dla jednej z firm – dodaje.

Nowy rozdział: Battery Partners

Rozwój Manufacturing Partners w obszarze technologii bateryjnych zaowocował utworzeniem spółki siostrzanej – Battery Partners. Nowa marka będzie koncentrować się na handlu i dystrybucji produktów bateryjnych, jednocześnie wspierając działalność Manufacturing Partners jako zaplecze produkcyjne.

- Battery Partners to nowa marka i spółka siostrzana, powołana do realizacji projektów związanych z technologią bateryjną – od magazynów energii po ogniwa i baterie. Jej celem jest rozwój dystrybucji oraz wejście na rynek w bardziej handlowej roli. Manufacturing Partners pozostanie firmą zajmującą się produkcją, podczas gdy Battery Partners skoncentruje się na sprzedaży produktów wytwarzanych przez Manufacturing Partners lub na zlecenie naszych partnerów biznesowych – wyjaśnia Piotr Tryba.

Zapraszamy na TEK.day Wrocław, 6 marca 2025. Zapisz się tutaj!