Jak stworzyć ofertę, która sprzedaje? Bezpłatny warsztat przed TEK.day w Gdańsku

Już 23 września, dzień przed TEK.day, w AmberExpo w Gdańsku odbędzie się bezpłatny warsztat „Oferta, która sprzedaje”. Spotkanie poprowadzi Cyprian Lemiech, który pokaże uczestnikom, jak budować komunikację sprzedażową opartą nie na cenie, lecz na wartości oferowanego rozwiązania. Warsztat rozpocznie się o godz. 13:30 i potrwa do 15:00. Udział jest bezpłatny, jednak wymaga osobnej rejestracji.

Dlaczego klienci nie kupują, choć produkt jest dobry?

To pytanie zna wiele firm działających na rynku B2B. Produkt może być technologicznie zaawansowany, dobrze zaprojektowany i konkurencyjny cenowo, a mimo to nie wzbudzać oczekiwanego zainteresowania klientów.

Problem często nie leży w samym rozwiązaniu, lecz w sposobie, w jaki firma o nim mówi.

W branży elektronicznej ma to szczególne znaczenie. Producenci, dystrybutorzy czy firmy EMS operują na co dzień parametrami technicznymi, specyfikacjami, normami i możliwościami technologicznymi. Dla klienta sama lista funkcji nie zawsze odpowiada jednak na najważniejsze pytanie: co konkretnie zyskam, wybierając właśnie tę ofertę?

Cyprian Lemiech pokaże, jak przełożyć cechy produktu lub usługi na wartość zrozumiałą dla odbiorcy. Uczestnicy dowiedzą się także, co wpływa na decyzje zakupowe i w jaki sposób wyróżnić ofertę na tle konkurencji.

Jak sprzedawać wartością, a nie ceną?

Jednym z głównych tematów warsztatu będzie odejście od konkurowania wyłącznie ceną.

Dla wielu firm obniżka pozostaje najprostszym sposobem na zwiększenie atrakcyjności oferty. Taka strategia ma jednak oczywiste ograniczenia. Prowadzi do presji na marżę, a jednocześnie utrudnia budowę trwałej przewagi konkurencyjnej.

Znacznie ważniejsze staje się odpowiednie pokazanie wartości produktu.

Podczas spotkania uczestnicy poznają sposoby konstruowania oferty tak, aby jasno odpowiadała na potrzeby klienta. Dowiedzą się również, jakie elementy komunikacji pomagają przyciągnąć uwagę oraz co może zdecydować o przejściu odbiorcy od zainteresowania do zakupu.

W praktyce będzie to więc warsztat nie tylko o sprzedaży, ale również o pozycjonowaniu produktu, komunikacji marketingowej i sposobie przedstawiania własnych kompetencji.

Organizatorzy kierują spotkanie przede wszystkim do osób, które bezpośrednio odpowiadają za pozyskiwanie klientów i rozwój biznesu. Skorzystają z niego właściciele firm, osoby rozwijające własne przedsiębiorstwa, specjaliści marketingu i sprzedaży, ale również twórcy produktów i usług. Szczególnie przydatne może okazać się ono dla tych, którzy mają dobre rozwiązanie techniczne, lecz chcą skuteczniej komunikować jego przewagę rynkową.

TEK.day zaczyna się dzień wcześniej

Warsztat odbędzie się 23 września 2026 roku w AmberExpo w Gdańsku, a więc dzień przed TEK.day.

Spotkanie zaplanowano w godz. 13:30–15:00 na pierwszym piętrze, w sali 1A.

Na warsztat zapraszają Joanna Czarnecka-Musiał i Emilia Szyszkowska.

Dzień później, 24 września, ruszy TEK.day. W AmberExpo pojawi się blisko 200 wystawców związanych z projektowaniem i produkcją elektroniki. Tegoroczna edycja przyniesie również kilka nowości, w tym Strefę Partnerów, Wojska i Technologii Morskich oraz całkowicie przebudowaną strefę wykładów w Hali C. Uczestnicy będą mogli także śledzić prezentacje Tech Insight.

Warsztat „Oferta, która sprzedaje” będzie okazją, aby jeszcze przed rozpoczęciem targów przyjrzeć się innemu, ale równie ważnemu elementowi prowadzenia biznesu technologicznego – temu, jak skutecznie przekonać klienta, że właśnie nasz produkt lub usługa odpowiada na jego potrzeby.

Udział w warsztacie jest bezpłatny, ale obowiązuje osobna rejestracja. TEK.day odbędzie się dzień później, 24 września, w AmberExpo w Gdańsku.

Link do rejestracji: https://tech-marketing.pl/tech-marketing-warsztat/

Zapraszamy na TEK.day Gdańsk, 24 września 2026. Zapisz się tutaj!